Как продавать хендмейд? подходящие способы и полезные советы для начинающих мастеров

Плюсы и минусы бизнеса по перепродаже товаров в интернете

Любой бизнес подразумевают под собой определенные риски. Прежде чем начинать строить бизнес по перепродаже товаров, желательно определиться с ассортиментом, чтобы знать все его сильные и слабые стороны. Владея всей необходимой информацией, проще найти потенциальных покупателей и работать с их возражениями.

Преимущества перепродажи товаров в интернете:

Из минусов можно выделить только высокую конкуренцию и низкий спрос на выбранную категорию товара. Поэтому для перепродажи лучше выбирать востребованные продукты, а выдержать конкуренцию поможет внедрение инновации. Проанализируйте предложения своих конкурентов, выделите их сильные и слабые стороны, а затем предложите клиенту то, что он не найдет у других продавцов. Только в этом случае можно построить успешный бизнес на перепродаже в интернете.

К кому приходит успех

В оффлане успех приходит к предприимчивым,
чутким к трендам, креативным и упорным.

Как мы помним, побеждают не самые сильные, а самые упорные.

По статистике около 80% владельцев онлайн-магазинов товаров ручной работы рано бросают свою затею по причине отсутствия продаж.

Чтобы продавать — учитесь:

• Делать красивые фотографии своего товара.
• Правильно описывать, использую теги и ключевые слова.
• Расширять ассортимент
• Подглядывать за успешными мастерами и перенимать опыт

Просто не опускайте руки. А если будет страшно или станет пропадать уверенность в себе, вспомните, кто делал вышивки на платьях Коко Шанель. Читайте здесь.

Плюсы и минусы вязального бизнеса

В любом деле есть как преимущества, так и подводные камни, которые могут омрачить радость от творческого процесса. Вот с какими плюсами и минусами предстоит столкнуться, выбрав вязальный бизнес:

Плюсы:

• Минимальное или полное отсутствие затрат на открытие бизнеса;
• Нет необходимости в аренде помещения для работы;
• Вязание можно совмещать с основной работой или учёбой, превратив это дело в дополнительный источник дохода;
• Не нужно быть экономистом или опытным бизнесменом, чтобы вести дело;
• Популярность изделий ручной работы не позволит долго простаивать без прибыли.

Минусы:

• Есть вероятность нерентабельности бизнеса;
• Низкая производительность за счёт ручного труда одного человека в домашних условиях;
• Большая конкуренция на рынке «hand made»;
• Для успеха в этом деле необходимо постоянно развиваться, накапливать опыт и знания, посещать платные мастер-классы;
• Существует риск того, что клиент откажется выкупать заказанную вещь либо не заплатит за изделие при получении по почте.

Это лишь основные преимущества и недостатки ведения вязального бизнеса, но уже на основании их можно решить, подходит вам это дело или нет.

Что нужно для продажи своих изделий

Прежде, чем перейти непосредственно к инструкции, как продавать свои изделия ручной работы в интернете, давай разберемся, что тебе потребуется на разных стадиях развития продаж. Ведь, по сути, ты сейчас становишься предпринимателем и начинаешь думать, как сделать пусть маленький, но собственный бизнес. Я разбил необходимости на три уровня:

• Начальный уровень
• Средний уровень
• Уровень – королева хэндмейда

Начальный уровень

На начальном уровне, чтобы продавать свои хэндмейд изделия в интернете, тебе не нужно регистрировать ни юридическое лицо, ни ИП, ни самозанятой становиться. Также тебе не потребуется расчетный счет и бухгалтер.

Пока уровень твоих продаж не переваливает за 30-50 изделий в месяц, тебе все это не нужно и просто будет занимать время и деньги.

Главное, что нужно – это сосредоточиться на собственной узнаваемости. Научиться доводить до людей информацию о том, что ты делаешь изделия ручной работы и продаёшь их в интернете.

На начальном этапе можно банально выложить несколько своих объявлений на авито, прикрепить к  ним подробное описание и красивую фотографию сделанной вещи.

Еще тебе нужно научиться понимать цену своих товаров, потому что главная беда новичков в продажах – это низкий уровень оценки стоимости своего труда. Грустно смотреть, когда девушка три дня вяжет красивейшие варежки, а потом продает их за 300 рублей. Ну, куда это годится?

Посмотри сколько стоят подобные вещи в интернете, у твоих конкуренток, в магазинах и так далее. И если это фабричные изделия, то смело выставляй на 10-20% дороже, ведь это же handmade! Это сейчас очень ценится и очень модно.

В общем, не надо себя недооценивать! Твои изделия ничем не хуже вещей других продавцов. И то, что ты только начинаешь, никак не влияет на твою стоимость в негативном плане. Продавай дорого! На здоровье!

Средний уровень

Как продавать свои изделия ручной работы в интернете на начальном уровне мы разобрались. Теперь представим, что у тебя уже стали заказывать два три раза больше вещей. Тебе становится сложно обрабатывать входящие заказы.

Это значит, что тебе пришло время становиться юридическим лицом, нужно оформиться как ИП или самозанятая и переходить в раздел торговли. На самом деле, это не так уж сложно и страшно, ИП оформляется примерно 10 дней. Причем даже в налоговую можно не ехать, нужно просто завести бизнес аккаунт, например в Тинькофф банке. В личном кабинете нажать на кнопку «Регистрация ИП», подготовить все документы, которые будут указаны и дождаться приезда менеджера прямо домой. Тинькофф не единственный банк, просто там это сделать очень удобно.

Там же ты оформишь свой расчетный счет, а специалисты банка помогут настроить прием платежей онлайн. Все очень просто.

Это уже качественный рост и здесь ты будешь иметь больше денег, ответственности, впрочем, тоже прибавится.

До среднего уровня можно достаточно просто дойти за 3-4 месяца работы. И сарафанное радио само разнесет о тебе молву, а о методах привлечения клиентов поговорим дальше. Но сначала представим, что ты уже просто валишься с ног, заказы идут круглосуточно и это значит, что ты достигла уровня «королева хендмейда». Продавать свои изделия ручной работы в интернете для тебя совершенно привычное дело.

Уровень – королева хэндмейда

Дойдя до этого уровня ты, скорее всего уже сама будешь понимать, что одной уже не справиться. Твои изделия ручной работы должны стать пусть маленьким, но настоящим производством.

На этом уровне тебе уже потребуется думать о помещении для производства, найме сотрудников, закупке материалов, логистике и так далее. Это уже действительно серьезный бизнес подход и если ты этого достигнешь, то ты огромная молодец.

Второй способ, как продавать свои вещи через интернет в таком объеме, это организация контрактного производства в Китае. Потом логистика (доставка) изделий сюда. Здесь уже рассылка по адресатам и заказчикам.

И на самом деле в этом нет ничего плохого, что твои вещи будут производиться в Китае. Это очень удобно, менее затратное и не так тяжело, как содержать свое производство. Давай теперь поговорим об инструментах.

Особенности продажи через интернет

Высокая конкуренция

Начинающему продавцу придётся конкурировать как с маленькими сайтами, так и с огромными, известными на всю страну сервисами наподобие Wildberries.
Покупателям важно хорошо изучить вещь перед покупкой. Потребуются красочные описания, профессиональные фотографии с разных ракурсов.
Высокие стартовые затраты

Придётся разработать сайт, наполнить его контентом, разработать систему заказа и доставки, продумать приём платежей, подключить интернет-эквайринг (чтобы принимать оплату заказов на сайте).
Потребуется реклама. Без продвижения быстро продать вещи не получится, равно как окупить стартовые вложения и получить прибыль.
Преимущество бизнеса на продаже одежды в отсутствии каких-либо государственных разрешений и в возможности работать с востребованным товаром.

Прибыльность бизнеса

Вопрос, как начать заниматься продажей одежды через интернет, интересует многих: это направление торговли представляется очень выгодным. Торговая наценка на отдельные позиции может доходить до 500%. При высоком спросе (который формируется с помощью рекламы и грамотного подбора ассортимента) стартовые вложения можно окупить уже после реализации первой партии товара.

Конечно, 500% торговой наценки — скорее исключение из правил. Но даже уровень 100% является довольно выгодным. Допустим, вы потратили на закупку партии одежды 100 тысяч рублей и реализовали её с наценкой в 100%, то есть выручили 200 тысяч. Вы можете купить новую партию одежды и частично окупили стартовые инвестиции.

Начальные затраты

Как начать продавать вещи в интернете? Необходимо разработать бизнес-план и решить несколько организационных вопросов. Сразу отметим, что продавать одежду и обувь без стартовых вложений почти невозможно. Даже если вы будете сотрудничать с действующими площадками, а не создавать свою, потребуются деньги на закупку или пошив товара.

Основные направления расходов:

Конечно, расходы можно существенно сократить, если не создавать свою площадку, а пользуются одной из действующих. Но в действительности минусов у такого варианта значительно больше. Во-первых, такие сервисы преимущественно работают с производителями напрямую. Сотрудничество на условиях перепродажи им не интересно. Во-вторых, любая платформа назначит собственную наценку на товар. Чтобы стоимость оставалась конкурентоспособной, вам придётся снизить свою наценки. Как итог — сниженная прибыль.

Где продавать изделия ручной работы

Ручной труд окупится в том случае, если изделия продавать.

Есть несколько способов реализации продукции:

1. С помощью прямых продаж через собственную торговую точку.
2. Поставка изделий в магазины.
3. Через интернет.

Первые два варианта для начинающего хендмейдера труднодоступны, а вот последний способ как раз подойдет. Продавайте через форумы, сообщества в соцсетях, специализированные сайты. Вот некоторые из них.

Etsy

Продажа поделок и сувениров происходит в долларах. Можно выйти не только на отечественных покупателей, но и на заграничных: там такие товары ценятся дороже.

Здесь легко найти всевозможные товары. Просто побродите по сайту — обязательно придут новые идеи для бизнеса.

Ярмарка Мастеров

На этом ресурсе не только продают свои творения, но и покупают материал для творчества. Здесь есть несколько мастер-классов на разные виды hand made, а также полезная литература, которая поможет освоить азы ремесла начинающему хендмейдеру.

Lucky Toys

Удобный функционал, высокие цены. Валюта рублевая. Помимо продаж, здесь есть обучающие разделы и объёмные статьи, которые пригодятся для рождения новой идеи. Если нужно купить заготовки для творчества, здесь они тоже есть.

Новые «фишки» для продвижения в TikTok

В «ТикТок» уже используется много способов продвижения, и электронная коммерция на платформе не ограничивается одной рекламой. Для продавцов в «ТикТоке» разработаны следующие сервисы продаж:

• Shoppable Video

  Не так давно в «Инстаграме» появились шопинг-теги на видео. После этого у продавцов площадки возникла возможность продавать свой товар фактически. По этому же пути планируют пойти и создатели «ТикТока».

  Подробнее

  TikTok Shoppable Video сейчас проходит этап бета-тестирования, и доступ к ;нему имеют только избранные пользователи.

• Hashtag Challenge Plus

  Hashtag Challenge Plus – это челленджи с шопинг-тегами. Благодаря этой функции появится возможность купить товары и услуги, связанные с челленджами, прямо на платформе «ТикТок».

5 секретов, как заработать больше в TikTok

О том, как продавать в «ТикТок» и увеличивать заработок, можно дать следующие советы:

• Принимайте участие в челленджах. Чтобы увидеть популярные направления, зайдите в раздел «Интересное» и выберите близкое по душе направление.
• Обязательно накладывайте на видео музыку. Это более половины успеха вашего видео.
• Взаимодействуйте с аудиторией. Для эффективного общения проводите прямые эфиры и отвечайте на все вопросы.
• Делайте анализ трендов. Ваша главная задача – попасть в рекомендуемую ленту. Тем самым вы создадите рост подписчиков.
• Контент публикуйте часто. Чтобы не было проблем с наполнением профиля, создайте контентную стратегию и пропишите контент-план сами или воспользуйтесь услугами SMM-специалиста.

Реализация через интернет

В интернете огромное количество сайтов, на которых можно выложить свое изделие на реализацию. Однако надежды на то, что вещи продадутся очень мало, так как ни один из этих сайтов не раскручен до нужного уровня.

Есть и другие варианты продажи изделий с помощью интернета:

Читайте еще: Осторожно, покупки: 10 способов не поддаваться спонтанному соблазну

Соцсети

Наиболее популярным способом реализации хэнд-мэйда через интернет является их размещение в соцсетях. К тому же этот вариант еще и бесплатный. Наличие своей группы в любой из соцсетей подобно личному сайту. Здесь мастер может выставлять на продажу свои работы и самостоятельно заниматься рекламой.

На заметку!

Многие создают группу на популярную тему, публикуют в ней интересный материал и приглашают людей присоединиться. Одновременно с этим в раскручиваемой группе рекламируются свои изделия. А также можно воспользоваться платной рекламой в соцсетях.

Сайты для реализации любых изделий ручной работы

Самой крупной и наиболее раскрученной площадкой для реализации любого хэнд-мэйда является ярмарка мастеров livemaster. Однако необходимо учитывать, что за выставку работ взимается ежемесячная плата. Задаром здесь можно выложить только три изделия.

Многим мастерам нравится эта площадка, и они довольны своим доходом, однако есть и такие, которым не удается продать вещи. Главным недостатком этой ярмарки является то, что посетителям сначала демонстрируются свежие работы, а изделия, которые выставлены давно, найти очень трудно.

Менее популярным является город мастеров lovemade. Здесь можно бесплатно выставлять 10 работ. Однако за реализацию взимают комиссию в размере 10% от стоимости.

Читайте еще: Способы проехать как можно дольше на пустом баке

Можно отметить и другие сайты, такие как hand-made, navkusicvet, однако посетителей здесь не так много.

Свой сайт

Наличие собственного сайта поднимает авторитет мастера, благодаря чему у клиентов появляется к нему особое уважение. Чтобы его создать, необязательно вкладывать кучу денег, можно воспользоваться простыми версиями, которые состоят из нескольких страниц

Важно при создании сайта сделать поиск и заказ изделий наиболее удобным для покупателей

А также стоит уделить особое внимание раскрутке сайта – его нужно разрекламировать

Видеоблог

Демонстрировать свои работы можно и на youtube. Многие умельцы проводят собственные мастер-классы, тем самым рекламируя и свои изделия. Однако для этого нужна хорошая видеокамера.

Интернациональные сайты

Мастеров, которые мечтают продать свое изделие за границу, единицы. А ведь это тоже очень перспективный рынок. Причем курс валют на сегодняшний день позволяет мастерам конкурировать с местными за счет низкой стоимости.

Самыми востребованными площадками являются:

На этих площадках создается мини-магазинчик, в котором и продаются работы мастеров. За границей люди оценивают ручные работы намного выше. К тому же и доход у них больше, чем у россиян. Однако стоит учитывать, что приобретают здесь только стильные, качественные и актуальные вещи.

Читайте еще: Как сохранить деньги в 2019 году: мнение экспертов

В чем сила

Секрет популярности социальных сетей многогранен. На пользу им работают несколько факторов:

• Множество работающих ресурсов способно удовлетворить даже требовательного пользователя. Средство коммуникации, источник новостей, полезной информации, сплетен, новинок, знаний, знакомств – это все о них. Они заменили привычные посиделки с друзьями и телефонные разговоры.
• Нет границ – современный человек космополит. Общаться (причем бесплатно) с жителями других городов, стран, континентов в порядке вещей. Друзья среди знаменитостей, быть в курсе новостей и публикаций миллионеров и политиков – задачи вполне по плечу для рядового пользователя.
• Признание заслуг, лайки, похвалы поощряют дальнейшую активность, позволяют поднять свою значимость и самовыражаться.
• Для чайников – разобраться, что и как устроено в приложении по силам практически любому пользователю, без особых усилий и знаний.
• Возможности – здесь находится все: товары по выгодным ценам, вакансии, обмен опытом с коллегами и профессионалами, бесплатный видео-, аудиоконтент, книги и многое другое.
• Безопасность – шансы подцепить вирус, находясь внутри ресурса и просматривая внутренний контент, ничтожно малы. Важный плюс при том, что интернет наполнен вирусами, от которых часто не спасают антивирусные программы.
• Реальные люди с настоящими и жизненными проблемами, достижениями, историями всегда интересны.

Продаем в соцсетях или нет – уже не вопрос. Пренебрегать этим каналом нельзя, здесь найдется огромное количество клиентов.

Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин

Открытие интернет магазина состоит из выбора продукта, оценки рынка, поиска ресурсов, маркетинга.

Поиск продукта

Поиск, оценка и выбор продукта — трудная задача. Есть тысячи возможных вариантов, но кажется, что все они были использованы много раз. Чтобы дифференцировать себя от конкурентов на рынке, нужно разобраться свою собственную стратегию.

Понимание возможностей — ключ к нахождению ниши и определению товара для продаж:

• Определите проблему покупателя.
• Ищите незаполненную нишу.
• Выберите интересную марку товара.
• Используйте собственный опыт и знания.
• Используйте мировые тенденции рынка.
• Удовлетворите потребительские желания.

Где искать идеи

Интернет содержит множество идей, но из-за высокой конкуренции в наиболее популярных категориях, правильный выбор продукта становится важным для успеха.

Определив несколько вариантов, исследуйте их на  Trends. Где вы узнаете:

1. Какие ключевые слова наиболее часто используют, при поиске этих вещей.
2. Насколько часто в вашем регионе делают запрос.
3. Сезонность запросов.
4. Что ищут вместе с этим запросом.

Поиск партнеров

1. Местоположение. Быстрота поставок важны для бизнеса.
2. Качество продукции. Бракованная продукция вызовет претензии у покупателей.
3. Условия сотрудничества. Поставщик предлагает слишком большие партии товара.
4. Цена вопроса.

Далее оформляем интернет магазин, размещаем товар на сайте, указываем удобные способы доставки и оплаты.

Продажа хенд мейда через социальные сети

Если вы твердо решили заниматься продажей вещей ручной работы начинайте с социальных сетей. Большим подспорьем будет, если у вас много друзей, подписчиков, вы ведете активную социальную жизнь. Не скрывайте свое маленькое дело, начинайте трезвонить налево и направо. Есть конечно нормы приличия, ваши друзья не особо обрадуются, если вы будете им спамить в личку. Размещая же фотографии, товары и рекламные посты на своей странице или в группе вы никого не потревожите. В то же самое время о вашем увлечении начнут узнавать друзья и их знакомые, начало положено.

Инстаграм

Социальных сетей много и в каждую из них люди идут получать интересную им информацию в привлекательном для них виде. Несмотря на то, что за последнее время в Инстаграме появилось множество форматов контента, фотографии пока еще занимают среди них главенствующую роль. Также с развитием Инстаграм, люди начали привыкать и к покупкам прямо на площадке, чем уже сейчас активно пользуется мелкий бизнес.

Как начать продавать изделия ручной работы в Инстаграм

Это тот минимум, который необходим перед началом продвижения своего дела в социальной сети. С большей вероятностью сама по себе аудитория аккаунта расти не будет, так что придется заниматься:

1. Раскруткой Инстаграм
2. Массфолловингом и масслайкингом
3. Покупкой рекламы
4. Пиаром. Отличный пример такой стратегии https://news.ngs.ru/articles/65548481/

Мелкий бизнес он на то и мелкий, что ресурсы ограничены, а времени и денег хватает на развитие максимум нескольких каналов для продаж. Facebook на начальной стадии развития не является приоритетным инструментом для продвижения товаров ручной работы. Однако, он дает возможность получить расширенную статистику в Инстаграм и дополнительные плюшки для продвижения и общения с гостями:

• кнопки в профиле;
• статистика;
• возможность создавать рекламу;
• возможность указать адрес мастерской;
• выбор категории.

Для этого

1. Создайте в Facebook сообщество и продублируйте туда информацию из Инстаграм
2. Создайте бизнес страницу в Facebook
3. В Инстаграм в параметрах переключите на профиль компании
4. Свяжите аккаунт с ранее созданным сообществом в Facebook

Как продавать через социальные сети

Вариант 1. Не имея своего реального магазина и товара, хочется начать попробовать продажи. Выбираем товар. Изготовленные вручную соседкой детские шапочки или браслеты из бисера, закупка небольшой оптовой партии одежды или обуви, заказ из китайских магазинов (перечень того, что можно там купить огромен). Выбирать можно как по личным предпочтениям, так и изучив спрос и модные тенденции.

Первоначальная партия небольшая – до 10 штук одинаковых товаров. Создаем страничку в соцсетях, где и выкладываем товар. Например, группа, где можно купить одежду в ВКонтакте. Есть контактная информация, фото товаров, подсказки по размерам, акции, отзывы и многое другое:

Можно подкрепить лендингом, которые создается бесплатно и легко (даже для новичков) при помощи разных интернет-программ. Перечень конструкторов для сайтов достаточно велик, от бесплатных (Tilda, bm360, LPMotor, Site Pro, Borstch) до платных (LANDIX, LPGenerator, Платформа LP и других).

Запускаем рекламу, продаем. Правила соцсетей по размещению и показу рекламной информации найдется внутри сети. ВКонтакте предлагают довольно полную и подробную инструкцию, разобраться в которой по силам даже новичку:

Если все успешно, товар пользуется спросом (с аналитикой поможет сам ресурс) – заказываем большую партию и расширяем ассортимент. Или анализируем ошибки, меняем перечень. Если такая деятельность приносит доход и продолжается, то стоит ознакомиться с законодательством страны: какие требования есть к продажам в сети. Зачастую потребуется оформление предпринимательской деятельности.

Вариант 2. Уже существующие компании в самых разных сферах через социальные сети привлекают клиентов, рассказывают о своих новинках, акциях, дарят бонусы, проводят мастер-классы, учат пользоваться и дают полезные советы. Один из примеров, страничка компании L’Oréal Paris в ВКонтакте:

В отличие от начинающего стартапера, фирмы доверяют ведение соцсетей специальным сотрудникам своим, маркетингового агентства или фриланс специалистам. Подготовка и постоянные публикации материалов, работа с комментариями побуждают людей больше узнать о товаре, бренде и купить его в точках продажи (что и является целью).

Продавец с товаром

По данным специалистов АКИТ, вторым по величине сегментом в структуре продаж через соцсети является fashion и hand-made. По разным оценкам, от 13 до 20 процентов всех продаж приходится именно на эти товары. Эксперты связывают такой интерес потребителя с ассортиментной неудовлетворенностью стандартным набором товаров в офлайн- и онлайн-магазинах. Организовать магазин в соцсети здесь так же несложно, но конкуренция в этом сегменте велика.

Анастасия Арефьева

руководитель мастерской игрушек HugMonsters

Руководитель мастерской игрушек HugMonsters Анастасия Арефьева говорит о том, что для продвижения товаров и торговли ими важен качественный маркетинг-контент в группах и пабликах.

О важности визуального контента говорит и Влад Мойсиев. По его словам, изображения и фотографии очень хорошо воздействуют на подписчиков и потенциальных покупателей, «которым проще посмотреть, чем вчитываться в текст»

Второй метод – увеличить продажи с помощью продающих текстов или сторителлинга, но эти инструменты, по словам г-жи Арефьевой, менее эффективные.

Анастасия Арефьева: «Некоторые мастера, которые изготавливают, например, авторских кукол – достаточно дорогой сегмент в нише hand made, – заказывают или пишут какие-то истории, связанные с куклой, придавая ей черты живого существа. Но это работает в лишь в нескольких нишах. Все же основной метод привлечения клиента – фотографии».

Анастасия говорит, что за 2,5 года существования сообщества в соцсети, попробовала разные способы его продвижения. Лучше всего работает кросс-постинг подписчиков и размещение ссылок на тематических ресурсах. Это приносит наибольшую часть заказов – заняться размещением ссылок нужно в первую очередь

Не менее важно наладить обратную связь с потенциальным и уже состоявшимся клиентом. Если человек доволен, то он обязательно расскажет о вас своим френдам, и это дополнительный и очень весомый канал продвижения